Las preferencias de compra de consumidores peruanos

Un reciente estudio realizado por Kantar revela que el 71% de los hogares peruanos consideran el aumento de precios como su principal preocupación. En respuesta, el 39% de los encuestados están dispuestos a optar por marcas más económicas. Este panorama destaca la importancia de comprender y adaptarse a las tendencias del mercado y las estrategias promocionales para mejorar el desempeño empresarial en un entorno competitivo.

Mauricio Cheng, Country Manager de Kantar, subrayó la necesidad de entender cómo el consumidor peruano está reaccionando ante la situación económica actual. "Es crucial comprender las preocupaciones y comportamientos del consumidor en términos de búsqueda de precios más bajos y preferencia por marcas económicas. La segmentación socioeconómica es fundamental para adaptar las estrategias de marketing y ventas a las diferentes realidades económicas de los compradores", explicó Cheng.

Mónica Espejo, directora de Cuentas en la región de Los Andes de Teamcore, resaltó la importancia de redefinir las estrategias promocionales en el mercado actual. "El panorama del consumo se ha contraído en toda la región y representa un desafío fundamental. Las promociones inteligentes son clave en este nuevo contexto. Es fundamental comprender los factores que influyen en el bajo rendimiento promocional y ejecutarlas adecuadamente para alcanzar nuestras expectativas de venta", afirmó Espejo.

Espejo destacó que entre los principales factores que afectan el rendimiento promocional están el crecimiento del stock para satisfacer la demanda esperada y la correcta implementación de la cartelería promocional en los puntos de venta. Además, subrayó la importancia de evitar errores comunes como la falta de señalización, precios incorrectos o problemas de disponibilidad de productos, ya que estos pueden impactar significativamente en los resultados finales de las promociones.

La ejecutiva también enfatizó el papel de la innovación y las herramientas digitales en la optimización de las promociones. "Con Smart Promotions Advanced, buscamos brindar a nuestros clientes una solución integral para mejorar el rendimiento de sus promociones. Nuestra prioridad es asegurar que cada promoción alcance su máximo potencial y genere resultados significativos en términos de ventas", concluyó Espejo.